• Визуал: «Я видел его вчера в рекламе!»
• Аудиал: «Я слышал, что он уже давно должен был появиться в продаже».
• Кинестетик: «Можно мне подержать его в руках? »
• Ольфакториал: «Чую, мне не уйти от вас с пустыми руками!»
• Густаториал: «Он мне по вкусу».
• Дигитал: «Какие у него функции? Сколько он стоит? »
Каким же образом использовать эти различия в поведении людей и субмодальности как биологическую особенность человека? Ответ прост: формировать фразы в разговоре, а также презентации, предложения, прессрелизы с учетом субмодальности человека, находящегося перед вами.
Определение преобладающих субмодальностей. Предикаты
Рассмотрев примеры реакций людей с разными субмодальностями, вы должны были заметить самое важное отличие: люди описывали свои реакции словами, свойственными своей субмодальности.
Например. Визуал: «Я видел его вчера в рекламе »
Прочитав выделенные курсивом слова, мы легко можем представить себе образ мышления визу ала в этой ситуации: он смотрит дома телевизор, начинается рекламный ролик, и визуал «любуется» новым телефоном.
Субмодальность человека легко определить по тем словам и речевым конструкциям, которыми он оперирует. Эти слова и обороты называются предикатами.
Практика
Составьте перечень классических предикатов для каждого типа субмодальностей.
? Визуал
1. Видел.
2.
3.
? Аудиал
1. Слышал.
2.
3.
? Кинестетик
1. Чувствовал.